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银杏苗木同行注意了,你需要提防的“客户”

内容来源:www.yinxingshu.com  发布时间:2017-09-27 12:56:39  阅读:344次

银杏苗木同行注意了,你需要提防的“客户”

编者的网站自然排名在百度首页时候,接了200多个求购电话,见识了不少客户,现在总结下几大类型“客户”,同大家分享,尤其是对新入行的“菜鸟”希望有所警醒,若是“老江湖”的话则权当笑话读读。

一、打电话罗哩罗嗦的人。问这问那,“银杏树分公母吗?”、“银杏现在还能栽吗?”、“什么是嫁接树、什么是实生树?”、“银杏树在这里冬天会被冻死吗?”、“银杏树长多大结果啊?”、“银杏果能吃吗?”、“银杏叶能治疗高血压吗?”……各种千奇百怪的问题和你唠嗑,这样的一般不会采购的,像极了岛国爱情动作片里的“汁男”(百度一下)。更有甚至,直接剧情大翻转,说自己家里有几棵银杏树,反过来推销开来。这种不适合打电话太久,唠嗑、“聊骚”,不是真正的客户。

二、打电话让直接送树的人。人也不来,定金也不打,直接让送树,说不会差了钱的。这样的不要幻想太多,客气的可以说有事挂了,不客气可以直接开骂他老母!尼玛,你以为你是谁啊?

三、说先看看苗圃,看后再去另处看看的人。此类人狡兔三窟,接待价值不大。上次遇到一个日照的来电,说买74棵米径10公分的优质银杏树,说上次质量不好被骗了之类,现在从新采购。这种人我最厌烦了,就像“宁可宝马车里哭,也不自行车上笑”的马诺之流一样,“宁可被骗子爆菊,也不便宜老实人”。我就直接放弃了,爱谁谁,老子时间珍贵没必要陪你玩。

四、自驾车过来的人。都是千里之外的人,可以坐飞机或者高铁啥的很方便,还自驾过来,这类人的心理就是“自驾车可以随处看看,比较价格,不会被坑”。恰恰是这样的心理,成交的可能性不大,往往骗吃骗喝骗住宿招待而已。真正的采购者,信任你的人,往往坐火车或者客车就过来了,自己开车过来的一般都是随时开溜的架势和准备,和这样的谈生意,很难。

五、一群人过来的人。如果是1个人过来,2个人过来,这样基本可以成交。就怕是一车人一群人十个八个的过来,参观学习似的,哪是来采购啊,群龙无首,互相推诿,骗吃骗喝骗招待。什么回去商量啊、回去汇报啊,都是套路。

六、张口就是采购几千棵、上万棵的人。有这样的工程,但是很少,这类满嘴跑火车的人不实在。上次就是遇到一个,骗了我1800元招待费,当时我居然还信他真的采购那么多,因为都是开着豪华新车。后来想到,这人是开着新车来磨合车辆来的。

七、不愿意付定金的人。这个可能对买家有点不利,但是对卖家也是一种风险,树给挖了,然后发现买树的人跑了。那次遇到两个自称来自河北省的大学院校的人,定金不交,住宿之后,第二天偷偷溜了。也是那种说“第一次采购被骗,树不理想,想采购好的”,也许是被骗怕了,“宁可被骗子爆的菊花冒血,也不交一点诚意定金”。

八、极为精明,算盘打的透溜的人。上次遇到一个淄博(我发现,只要是淄博或者日照,基本就没成功的,所以只要是这两个地方的来电我都不想接待)女的,说是过来采购,我说可以啊。后来却直接打电话问我货车的事情了,说是已经采购了,让我帮找个便宜的货车。这像极了那个故事,一女两嫁,在丑的却富裕的夫家吃饭,在贫穷却英俊的夫家洞房。

九、说别的地方的树又便宜又好的人。2017年春天遇到一个从日照过来的淄博人(日照和淄博是我最忌讳的,恰恰这个sb两者都占了),来到郯城,说饿了,招待他吃饱喝足后,到苗圃看树,居然满园都看不中,唯独一棵精品的20的银杏树,他说在日照这样的700元,就是日照数量有点少。我真想骂他,要是价格都按照什么急着盖房低于市场价处理一棵树的价格来计算所有树,那苗农不都崩溃了啊?

还有很多类型,不多说了。如果你遇到的客户有其中一种那就要注意了,如果是很多种都具备,那就是垃圾低档客户,招待都不要招待了,没啥意思。对啊,生意人嘛,既然来者无情,那去者也没必要有义。我曾经也是一个很热情很实在的人,经历形形色色的人和事,看开了,还是那句话靠谱“不见兔子不撒鹰”,不是真正的客户,没必要太卑躬屈膝。

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